A menudo las empresas tienen a seguir una estrategia de diversificación que ayudará a expandir el negocio llegando a nuevos sectores profesionales o mercados. En todo los casos es cuestionable la existencia de zonas o sectores más oportunos para el desarrollo de cada empresa. La elección por tanto de estos mercados a través de diferentes criterios es clave para elegir las diferentes áreas estratégicas.
Es cierto que los modelos que se describen a contiinuación no pueden ser aplicados a todas las empresas. Sin embargo cabe señalar las ventajas y desventajas de cada tipo de estrategia elegida. Generalmente, las compañías se debaten entre una inversión de especialización que contribuye a la consolidación de su posición competitiva y diversificación cuya rentabilidad es alta.
I- La estrategia de especialización
El principio estratégico se basa en la concentración de fuerzas. En general, las estrategias de especialización se implementan como parte de un proceso de crecimiento interno de la empresa, aunque a veces ciertas adquisiciones (adquisición de competidores, asociaciones) también pueden entrar en este marco.
La estrategia de especialización:
Por un lado, la expansión geográfica de las actividades económicas. En segundo lugar, la adaptación constatnte de los productos o servicios a las necesidades reales de los consumidores. Una estrategia de especialización exitosa a menudo es inseparable del concepto de ”calidad”
Para Detrie y Ramanantsoa, ciertos factores determinarán el éxito de una estrategia de especialización, una empresa debe llevar a cabo estas actividades cuando su actividad comercial alcanzó una etapa de madurez.
Geográficamente el mercado debe ser ”relevante”, ahora nos centraremos en los detalles; Para Ramanantsoa la etapa de madurez llega cuando un negocio funciona de forma estable, en este caso adoptar una estrategia de especialización es inútil, ya que solo sería eficaz en corto plazo. La fase de madurez de un producto o empresa es, por definición, la que precede a la fase de declive. Ciertamente la fase madura es más corta o más larga dependiendo del producto o regida por el mercado, pero en general se encuentra en la fase expansión, y siempre que la empresa encuentra oportunidades de crecer en el mercado en el que se enmarcan pueden tener interés en especializarse.
En resumen: “La expansión rima con la especialización” y “madurez rima con la diversificación”. De hecho, cuando aparece una nueva empresa, la competencia se siente exacerbada alrededor de las áreas estratégicas de especialización. El Comportamiento Estratégico (ya sea ofensivo o defensivo) será crucial a la hora de obtener importantes ventajas competitivas.
Ramanantsoa también mencionó la importancia de lo que él llama ”la relevancia del mercado.” El concepto de mercado relevante se refiere a la zona geográfica en la que la empresa se desarrolla con la mayor eficiencia y el uso de las habilidades que se desenvuelven en el trabajo.
Desde este punto de vista, la adopción de una estrategia de especialización debe conducir a la empresa a expandirse geográficamente a través de su ”mercado relevante”.
B – especialización se caracteriza por la expansión geográfica, una gama de la política o de la ampliación de cliente política
– En la especialización con la expansión geográfica, es la “adecuación al mercado”, que representa parte. Por ejemplo, si una empresa se especializa en el negocio a nivel regional para que el mercado relevante se extienda a nivel nacional o incluso internacional, su posición competitiva puede debilitarse con respecto a las empresas con tamaño suficiente para disponer de una masa crítica y lograr economías de escala que les permitan posicionarse a nivel nacional. Desde este punto de vista, la ausencia de perspectivas de crecimiento positivas en un mercado pertinente puede obligar a una empresa a diversificar o recurrir a otros mercados (con todos los riesgos que ello conlleva).
– En el rango de la política, es parte de una estrategia de especialización. La realización de una gama de productos a menudo corresponde a una “diversificación marketing.” Por tanto, no se confunda esto con “la diversificación de marketing” o con la estrategia de diversificación. La diversificación de marketing es realmente parte de una estrategia de especialización.
Para algunas profesiones, se debe tener una gama completa ya que esto corresponde a una cierta ventaja competitiva. Esto es así, por ejemplo, el sector de la automoción.
Para otros tipo de negocio, sin embargo, no es así. En el sector de bienes de lujo, por ejemplo, una serie de políticas que puedan perjudicar la imagen de marca de la compañía. Las empresas de este sector a menudo adoptan estrategias de focalización de los clientes “privilegiados”.
Sin embargo, cuando el mercado de la empresa es un mercado consumidor, una gama de políticas puede permitir a una empresa crear una ventaja competitiva muy importante, o incluso para convertirse en el líder del mercado. Por ejemplo, en el mercado de la higiene, el equinocio de verano crea una cuota significativa del mercado de productos de lavado, sino también otros productos como jabones, geles de ducha, champús, pastas de dientes, etc ….
En conclusión sobre este punto, podemos decir que la especialización da ventajas competitivas a la empresa provienentes de varias fuentes. Desde el punto de vista de sus efectos, la estrategia de especialización primero genera los efectos de la experiencia y las economías de escala que son la fuente de los menores costos de producción. Además, a una empresa especializada le será mucho más fácil llegar a la masa crítica necesaria para asegurar una posición cómoda en su mercado.
II – Las estrategias de diversificación
La diversificación tiene aspectos técnicos y comerciales.
Técnicamente, la diversificación se caracteriza por el hecho de que las funciones de producción que se utilizan para la fabricación de los productos son diferentes en términos de los materiales utilizados o en términos de las técnicas empleadas (producción en masa o continua).
En cuanto al comercio, la diversificación se caracteriza por diferentes tipos de productos para lograr una especie de interdependencia entre la demanda de productos.
Es muy común ver una combinación de estas dos formas de diversificación ya la novedad de una empresa se define por los materiales, productos, técnicas y con frecuencia los diferentes mercados de las actividades originales.
La diversificación puede tener lugar a través de crecimiento orgánico (por ejemplo, moviendose hacia el sector de los seguros, los bancos que han dado lugar a nuevos productos, pero ya sabían los clientes y técnicas financieras).
Si se produce la diversificación, en cambio, a través de adquisiciones, la compañía se beneficiará de la experiencia de la sociedad absorbida.
A – la estrategia de diversificación de Igor Ansoff
“La aparición de un nuevo negocio de hecho puede ser considerado como el trasplante de un cuerpo extraño en un cuerpo previamente autónomo. Esta alimentación externa, ya sea feliz o infeliz no será sin comportan dentro de las consecuencias comerciales o reacciones que la marca de sostenible (…). Por tanto, es necesario analizar el riesgo de rechazo, sino también para analizar con precisión el valor relativo real de nuevos negocios “. Igor Ansoff.
Igor Ansoff son tres formas de diversificación. Para él, el éxito de la diversificación depende de una serie de factores y depende principalmente un método lógico.
Diversificación horizontal – esta forma de diversificación es vender los nuevos productos que puedan tener un vínculo tecnológico entre ellos, pero que tienen en su mayoría una relación comercial ya que el cliente es el mismo (por ejemplo, Chevignon).
Diversificación vertical se caracteriza por la integración de las actividades aguas arriba y aguas abajo.
La diversificación concéntrica, a su vez, muy multifacética. Esta puede ser para la fabricación de productos o servicios similares para diferentes clientes – Aloha24 ofrece servicios de reparto de comida a domicilio, servicios de marketing y publicidad para restaurantes y empresas además de crear productos tecnológicos y de software para todo tipo de empresas.
B – La estrategia de diversificación de acuerdo Detrie y Ramanantsoa
El modelo Detrie Ramanantsoa y se basa en una clasificación de las estrategias de diversificación en 4 categorías principales:
La diversificación de las inversiones – esta forma de diversificación caracteriza a las sociedades “ricas” y particularmente bien posicionadas en su mercado. Como su nombre indica, la diversificación de las inversiones es que la empresa empieza a invertir en otros negocios o sectores que resulten atractivos desde la perspectiva de la rentabilidad.
Diversificación de redistribución: cuando un producto ha llegado a la etapa de madurez, su sustitución o, en otras palabras, la “redistribución” las actividades de la empresa.
La diversificación de la supervivencia: – la adopción de una estrategia de diversificación de aquí se convierte en una restricción en la medida en que el futuro de la empresa sólo puede basarse en la conquista de otros mercados.
Diversificación de refuerzo – las PYME tienen dificultades para mantener su ventaja competitiva frente a los competidores más eficientes. Desde este punto de vista, incluso si las empresas invierten, no pueden aspirar a mejorar significativamente su posición en un mercado. Así que sólo queda diversificarse en actividades complementarias que no requieren inversión costosa (y más fácil acceso a las PYME).
Los criterios de elección de cualquiera de estas estrategias dependen de la rentabilidad, el mercado potencial, las sinergias que puedan utilizar, y la posibilidad de conversión.
